製造業界の営業組織が抱えるお悩み大解剖！〜新規開拓で売上のトップラインを伸ばす方法〜

製造業の営業組織が目指すべき「能動的な営業組織」への転換策

【開催概要 】

■ 開催日時：2026年1月26日（月）16:00～17:00

■ 開催形式：オンライン（お申込後、メールにてZoomのURLをお送りいたします）

■ 参加費：無料

■ 概要：製造業の多くが直面する「既存顧客への依存」。なぜ売上伸長が難しいのか？その原因を特定し、今後目指すべき「能動的な営業組織」への転換策を徹底解説します。

■ 登壇者：

株式会社ネクスタ　豊田優雅

株式会社ネクスタに入社後、前職で培った豊富なマーケティングの知見を活かし、製造業向け基幹業務クラウドシステム「SmartF」の提案営業に従事。お客様の課題に寄り添い、「現場がどうすれば楽になるか」を徹底的に考え抜いた課題解決アプローチで、数多くの企業の生産性向上・売上拡大を支援している。

概要

既存顧客・製品に依存していては、市場の変化に素早く対応できません 。貴社の組織に、こんな課題はありませんか？

• 能動的な提案不足： 既存顧客の御用聞きになってしまい、新規開拓が進まない
• ヒアリングの質のバラつき： 本質的なニーズを引き出せず、案件化を逃している
• 情報のブラックボックス化： 商談状況が営業担当の頭の中にしかなく、組織のナレッジにならない

本セミナーでは、資料に基づいて「誰でも売れる仕組み」を作る具体的な方法をお伝えします。

• 「BANTC」によるヒアリングの型化：予算・決済権・ニーズ等の必須5項目を標準化し、ヒアリング内容を型化。顧客課題を確実に特定する方法を解説します 。
• データ活用による戦略的な新規開拓：失注理由や検討の「ネック」を可視化。勘に頼らない分析から、勝てる戦術を導き出します 。
• 営業×製造のリアルタイム連携：見積から図面・工程進捗など、営業と製造の情報をシームレスに連携させることで、迅速な納期回答や顧客体験価値を向上させます。

こんな方におすすめ

• 既存顧客頼みを脱却し、能動的に売上を伸ばしたい方
• ヒアリングの型化で、営業組織全体の提案力を強化したい方
• 属人化を解消し、案件の進捗を正しく可視化したい方

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